Comment les courtiers hybrides peuvent changer l'immobilier pour toujours

courtage hybride

Les courtiers immobiliers sont autorisés à effectuer des transactions immobilières pour le compte de consommateurs immobiliers. Cela s'explique en partie par le fait que les spécialistes du marché immobilier possèdent l'expertise et l'expérience immobilières nécessaires pour assurer de meilleurs résultats. Cependant, il convient également de noter que la plupart des consommateurs immobiliers ne disposent pas du temps nécessaire pour acquérir cette expertise et cette expérience dans le secteur immobilier. L'embauche d'un représentant est donc une solution beaucoup plus pratique à leur problème que de tenter de le résoudre eux-mêmes.

De nos jours, les courtiers immobiliers disposent d'équipes d'agents immobiliers responsables de la plupart des interactions avec les consommateurs immobiliers. Au lieu de cela, les courtiers immobiliers jouent un rôle de soutien en fournissant aux agents immobiliers des outils ainsi que d'autres formes de soutien, leur permettant ainsi de faire leur travail. En échange, les courtiers immobiliers reçoivent les commissions pour les transactions immobilières terminées avant d'utiliser un pourcentage de la somme pour payer les agents immobiliers qui les ont effectuées.

Quelle est la différence entre les courtiers hybrides et les courtiers traditionnels?

Comme leur nom l'indique, les maisons de courtage hybrides offrent une alternative à leurs homologues traditionnelles pour ceux qui sont opposés à de tels systèmes. Cependant, leur nature peu orthodoxe signifie qu’il peut exister de grandes différences entre ces sociétés de courtage, ce qui signifie que les personnes intéressées doivent veiller à évaluer chacune d’elles individuellement étiquette.

Par exemple, certaines maisons de courtage hybrides sont étiquetées de la sorte car elles offrent des commissions moins élevées à leurs clients, ce qui peut intéresser à la fois les consommateurs immobiliers qui souhaitent effectuer leurs transactions immobilières tout en dépensant le moins possible, ainsi que les consommateurs immobiliers intéressés. dans des biens immobiliers plus coûteux qui estiment que les services de leurs agents immobiliers pourraient ne pas valoir la peine de dépenser autant. Dans d’autres cas, les maisons de courtage hybrides peuvent être étiquetées de la sorte, car elles fonctionnent sur une base forfaitaire plutôt que sur un pourcentage, ce qui signifie qu’il existe une limite supérieure à ce que leurs clients sont censés dépenser.

Plus en détail, Redfin est un excellent exemple de courtage hybride, offrant une commission bien inférieure de 4 à 4,5% par rapport aux 5 à 6% habituels, ainsi qu’une multitude de techniques et de technologies destinées à améliorer l’expérience de ses clients. Cependant, il est intéressant de noter que même si Redfin est considéré comme l’un des courtiers hybrides les plus connus, il a adopté un certain nombre de caractéristiques qui sont davantage associées à ses homologues classiques. Ce qui est particulièrement intéressant parce que les maisons de courtage traditionnelles sont réputées faire la même chose à l’inverse.

En conséquence, on pourrait dire que les maisons de courtage hybrides et leurs maisons de courtage traditionnelles ne s’excluent pas nécessairement, mais plutôt que, pour une même entreprise, des modes différents peuvent coexister dans le même secteur. D'ailleurs, certains événements passés et actuels suggèrent que leurs relations pourraient être de nature synergique plutôt que destructive, ce qui devrait être une nouvelle encourageante.

Qu'est-ce que ça veut dire?

À ce stade particulier, il n’existe aucune méthode fiable permettant de prédire l’effet des activités de courtage hybride sur le marché immobilier dans son ensemble. Certaines personnes croient que leur progression se poursuivra dans un avenir prévisible, ce qui rendrait l’immobilier encore plus imprévisible en bouleversant certaines des hypothèses de longue date sur le terrain. En revanche, d’autres pensent que ces sociétés ne sont qu’un phénomène à court terme créé et entretenu par le marché immobilier en plein essor actuel, ce qui signifie qu’elles doivent disparaître dès que ces conditions commencent à changer.

Quoi qu’il en soit, il est intéressant de noter que même si les maisons de courtage hybrides ne modifient pas la manière dont les consommateurs d’immobilier achètent et vendent des biens immobiliers à un niveau fondamental, leurs succès jusqu’à présent auront forcément un impact sur la façon dont leurs homologues traditionnels gèrent leur entreprise .

Par exemple, étant donné que les maisons de courtage hybrides mettent tellement l'accent sur leurs coûts plus bas par rapport à leurs homologues traditionnels, il est possible que ces derniers commencent à mettre de plus en plus l'accent sur leur service à la clientèle dans le but d'atténuer le choc en cooptant le récit . En d'autres termes, ils peuvent choisir de reconnaître leurs coûts plus élevés et de demander à leur service client supérieur d'excuser ces coûts plus élevés, tout en soulignant combien il est important que les consommateurs de biens immobiliers aient à leur disposition une personne possédant une expertise et une expérience dans l'immobilier quelque chose de si important.

En outre, comme les sociétés de courtage hybrides utilisent de manière si intensive les techniques et technologies les plus récentes, il semble probable que leurs homologues traditionnels feront de même pour suivre le rythme de l'époque. En fait, il y a des raisons de croire que ce sera le cas, étant donné que les maisons de courtage traditionnelles ont commencé à publier des informations MLS sur leurs sites Web au milieu des années 2000, en réaction directe aux maisons de courtage hybrides de l'époque.

En termes plus pratiques, cela signifie que même si les maisons de courtage hybrides ne modifient pas la façon dont les consommateurs d’immobilier achètent et vendent des biens immobiliers à un niveau fondamental, leur existence peut toujours servir les intérêts des consommateurs d’immobilier. Après tout, plus de concurrence pour le même nombre de prospects signifie plus de temps et d’efforts pour faire en sorte que l’expérience soit la plus agréable possible, ce qui tend à être corrélé à un meilleur résultat global.

D'ailleurs, l'utilité de l'innovation pour les consommateurs de biens immobiliers ne fait aucun doute, ce qui devient évident dès lors que l'on compare les maisons de courtage immobilier des temps modernes à leurs homologues d'il y a une vingtaine d'années. En résumé, les consommateurs d’immobilier ne devraient pas s’attendre à ce que les sociétés de courtage hybrides fassent trop de bruit, mais au secteur de l’immobilier dans son ensemble, qu’ils continuent à améliorer leurs produits et leurs services dans le but de conquérir de plus en plus de clients.

Références:

  1. http://www.inman.com/2015/07/16/special-report-how-hybrid-brokerages-are-changing-real-estate/
  2. https://www.linkedin.com/pulse/next-step-hybrid-real-estate-brokerages-william-metzker
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