Comment les modèles de commission immobilière évoluent

scission de commission

Depuis des années, les agents immobiliers gagnent 6% de commission sur les ventes et les achats; Cependant, un certain nombre d'experts estiment que la structure de la commission va changer pour les agents immobiliers. Selon de nombreux experts, les avancées technologiques créent un consommateur plus intelligent. Avec autant de programmes en ligne qui permettent aux acheteurs et aux vendeurs de faire beaucoup de jeu de jambes sans jamais quitter leur maison, cela réduit les besoins opérationnels d'un agent immobilier. Dans le passé, les agents immobiliers avaient accès à des annonces exclusives, ce qui en faisait un élément essentiel du processus de vente et d'achat d'une maison.

Les propriétaires et les acheteurs de maison ayant accès à des programmes virtuels leur permettant même de visiter certaines propriétés, la pertinence des agents immobiliers a été réduite dans une certaine mesure. Cela ne signifie pas que les agents immobiliers sont devenus obsolètes. En fait, ils restent un atout précieux dans l’ensemble du processus d’achat et de vente; Cependant, leur rôle évolue de manière à ce que la manière et le montant de leur rémunération changent à l'avenir. Il n’existe pas de détermination précise de la date à laquelle ce changement aura lieu, mais il se fera probablement sur plusieurs années.

Un marché de plus en plus concurrentiel

De nombreux experts estiment que la compétitivité du marché incitera les agents immobiliers à offrir des rabais à leurs clients afin de rester concurrentiels. Ce qu'il faut comprendre dans ce modèle de rabais promotionnels et négociables, c'est que la réduction de la commission demandée à l'agent ne devrait pas être considérée comme une indication de la diminution de la capacité. En d'autres termes, ce n'est pas parce qu'un agent ne demande pas les six points complets au départ qu'il ne sont pas compétents et très compétents dans ce qu'ils font. En fait, c'est probablement un indicateur de la réalité, à savoir qu'ils comprennent l'environnement économique et le marché dans lequel ils opèrent.

Il est probable que les agents immobiliers connaîtront un modèle de commission évolutif reflétant le type de services offerts. Lorsque vous examinez la gamme de travaux opérationnels et administratifs qu'un agent peut effectuer dans le cadre de son travail avec un client donné, ils peuvent varier considérablement. Certains clients s'attendent à ce que leur agent leur tienne la main tout au long du processus, ce qui prend beaucoup de temps. À l’inverse, d’autres clients prendront la décision le premier jour, rempliront tous les documents nécessaires sans avoir besoin d’aide - le tout en ayant déjà leur financement en place. À l'heure actuelle, il n'existe pas d'échelle universelle permettant de différencier la manière dont un agent facturerait les clients pour une telle différence dans l'utilisation de leur temps.

Cependant, à l'avenir, les consommateurs plus instruits prendront conscience de ces différences et leur client autonome ne sera pas disposé à payer le même montant que le client très exigeant. Il est probable que les agents disposant d'une échelle de coûts établie qu'ils pourront fournir à leurs clients rencontreront moins de résistance, car les acheteurs et vendeurs de maisons recherchent la situation la plus avantageuse. Les agents peuvent s’attendre à ce que les contrats à six points faciles diminuent progressivement. Alors que de nombreux agents sont prêts à accepter l'idée d'un nouveau modèle de commission, ceux qui sont plus enclins à s'adapter aux besoins et aux demandes du marché sont ceux qui connaîtront le succès le plus durable.

Lutter contre le rythme du changement

Certains experts pensent que des agents immobiliers continueront de faire valoir que les points de commission réduits sur les transactions immobilières indiquent un escompte sur les connaissances et les capacités, mais rien ne permet de confirmer cet état d'esprit, et il est peu probable que le consommateur instruit continuera à adhérer à cet état d'esprit. En réalité, il ne manque pas d'agents nommés à part entière, dépourvus de connaissances et de capacités administratives. L'évolution de la structure de la commission obligera les agents à fournir un produit et un service exceptionnels par leur nature comparative.

Ce que les consommateurs vont réellement expérimenter au cours de cette évolution, c’est une augmentation des possibilités de bénéficier d’un service exceptionnel à prix réduit.

Nouveaux modèles d'affaires de courtier

Au cours des dernières années, un certain nombre de nouveaux courtiers ont émergé en utilisant de nouveaux modèles de commission pour attirer plus de clients. Avec ces nouveaux modèles, les clients paient des points ou des pourcentages en fonction des services qui leur sont fournis. Certains experts du secteur s'attendaient à une énorme résistance des autres courtiers et agents du secteur, mais cela ne s'est pas concrétisé.

Étant donné que la géographie a une incidence sur les marchés immobiliers, il est possible que certaines régions résistent davantage aux modèles commerciaux alternatifs. Cependant, il est plus probable que la demande des consommateurs force le marché en général. Il est pratiquement impossible de changer la mentalité du consommateur averti. Les consommateurs recherchent non seulement des agents susceptibles de les aider à trouver les meilleures offres ou une personne susceptible de les aider à déplacer leur propriété dans les meilleurs délais, mais ils souhaitent également une expérience exceptionnelle. Ces consommateurs exigent que cette expérience soit à la mesure de l'argent qui leur est facturé pour conclure la transaction.

Il ne s’agit plus simplement de montrer le foyer, mais bien d’interaction, une communication transparente, etc. Les agents capables de fournir l'expérience complète seront dans la meilleure position pour collecter la commission complète.

Les agents ne doivent pas voir cela comme un exemple de rendement décroissant sur leurs efforts, mais plutôt comme une opportunité de faire preuve de créativité dans la manière dont ils fournissent leurs produits et services à leurs clients. C'est une opportunité pour eux de se distinguer de leurs concurrents. Avec le marché des applications mobiles largement ouvert, les agents ont maintenant le choix de développer une technologie qui leur donne la possibilité d’engager efficacement leur clientèle de manière très exclusive, en développant et en maintenant un avantage concurrentiel.

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