FSBO et les ventes des courtiers à escompte à des niveaux record

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Il semble que le marché du logement fluctue constamment. Il a ses hauts et ses bas, parfois pour des raisons qui sont comprises, alors que d'autres fois, il y a des circonstances qui ont même ceux Association nationale des agents immobiliers (NAR) deviner. C’est une poursuite constante, en essayant de rassembler des statistiques et des données qui jouent un rôle dans les déviations des tendances du marché du logement.

À l’heure actuelle, les ventes au FSBO et aux courtiers exécutants restent au plus bas. La tendance à la baisse a commencé en 1997 lorsque les ventes de maisons qui n’étaient pas représentées par des agents immobiliers professionnels ont pris une spirale à la baisse et n’ont cessé de baisser au fil des ans.

Dans une étude récente, la NAR a révélé qu'en 2007, seulement 12% des maisons étaient classées dans la catégorie des établissements sans entretien, nombre inchangé depuis 2006. Ce chiffre a encore diminué depuis 1997, soit 18% cette année-là. . En essayant de déterminer la cause du déclin, la NAR a déterminé que plusieurs facteurs entraient en compte dans cette tendance à la baisse du marché.

Prix ​​plus bas

Un des aspects de la baisse des ventes sur le marché de l'habitation pour les entreprises de FSBO et de courtage à escompte réside dans la tarification des logements. Pendant de nombreuses années, il y a eu une différence notable dans le prix des maisons en vente au détail par rapport aux maisons listées par les agents immobiliers. Même si ce n’est pas tout à fait compris, lors de la recherche de ces lacunes, il est permis de supposer que les agents savent simplement comment et qu’ils se sentent plus confiants dans la tarification des maisons.

Ils en savent plus sur les comparaisons de la valeur des maisons et sur les fourchettes de prix les mieux adaptées. Les FSBO semblent vouloir se maîtriser et demander au plus bas des valeurs du pays, s’il s’agit du manque de connaissances ou de la peur de ne pas vendre s’ils en demandent trop, ou pour d’autres raisons. Il peut y avoir plusieurs raisons combinées mais le différentiel est significatif; Par exemple, un agent peut inscrire une maison au prix de 199 300 $, tandis qu'un propriétaire qui inscrit sa maison au FSBO peut le proposer à 140 000 $. Cela laisse beaucoup d’argent sur la table que le propriétaire ne verra pas.

Marché ouvert

Il est important que votre maison soit bien exposée aux acheteurs. Sans exposition, vous ne pourrez pas attirer beaucoup d'acheteurs potentiels, vos offres seront donc rares au mieux. La plupart des propriétaires n'ont pas le savoir-faire nécessaire pour que leur maison soit correctement annoncée au monde extérieur. D'une part, la plupart des sites Web immobiliers, vous devez être un agent immobilier pour que votre maison soit répertoriée avec un numéro MLS. Il existe également beaucoup moins d’accès aux bonnes voies de publicité lorsque vous êtes FSBO.

Bien qu'il existe des sites pour les inscriptions au FSBO, comparativement à des dizaines de milliers d'inscriptions, le nombre de maisons répertoriées par un agent dépasse 3 millions. De nombreux sites pour FSBO impliquent également de l’argent que de nombreux propriétaires renoncent simplement à économiser de l’argent. Bien que certains sites FSBO soient libres d’être listés, ils n’attirent pas autant de trafic. Beaucoup ont tendance à mettre en place des forfaits pour lister une maison, par exemple une liste de trois mois pour plusieurs centaines de dollars.

Vous devez également prendre et télécharger vos propres photos pour la liste. De nombreuses personnes ne savent pas quelles photos de leur maison seront les plus utiles à la vente. En fin de compte, ne pas avoir votre maison inscrite sur le marché libre peut coûter plus d'argent au propriétaire que les frais d'inscription simplement du fait de la perte d'acheteurs potentiels et d'offres.

Les contrats entre des connaissances ou des relations établies sont une autre tendance de la FSBO. On a vu à plusieurs reprises que FSBO vendrait à quelqu'un qu'il connaissait déjà; un ami, un membre de la famille ou une autre relation personnelle plutôt qu'un acheteur hors marché. Cela aussi pourrait jouer un rôle dans la réduction des prix. Lorsqu'un vendeur vend sa maison à quelqu'un qu'il connaît déjà, il a tendance à réduire le prix demandé au seul bénéfice de la relation.

Cela exclut également l'avantage qu'un agent obtienne plusieurs offres sur une maison, ce qui peut grandement profiter au vendeur. Lorsque vous avez plusieurs centres d’intérêt chez vous, vous avez plus de place pour jouer avec les offres et obtenir ce que vous voulez de chez vous.

Les agents attirent des acheteurs qualifiés

C’est le travail d’un agent de travailler pour son client, vous, le vendeur. Le code d’éthique de la société Relator leur permet de faire de leur mieux et d’obtenir le juste prix du marché pour chaque maison vendue, ainsi que de trouver des acheteurs qualifiés pour chaque maison. Ils sont éduqués et formés pour faire preuve de diligence en veillant à ce que chaque transaction soit harmonieuse et légale, afin que le vendeur soit protégé dans tous les aspects de la transaction. Les ventes à domicile de FSBO ne sont pas toujours aussi fluides des transactions qu’elles le seraient en utilisant un agent. De nombreuses personnes ont découvert à leurs dépens que le recours à un agent est le moyen le plus sûr et le plus simple de vendre une maison. C'est peut-être l'une des raisons pour lesquelles les gens se tournent davantage vers des agents immobiliers qualifiés plutôt que d'y aller seuls. Il suffit d’une seule mauvaise transaction dans un contrat avec un agent de santé financière pour engager quelqu'un dans le recrutement d’un agent pour des ventes futures.

Ligne de fond

Lorsque de nombreuses personnes envisagent de faire appel à un agent immobilier, elles ont tendance à se concentrer sur la commission dont elles auront la charge. Cela peut effrayer ou empêcher un vendeur de vouloir s'inscrire avec un agent, mais le fait est que payer une commission d'agent sur la vente de votre maison vaut la peine d'essayer de le faire seul. Ils prennent toute la charge de travail et les soucis d'un accord qui a mal tourné de votre part. Les agents savent à quel point la vente d’une maison à leur vendeur est personnelle.

C'est leur fierté et leur joie; leur maison. Ils veulent que leur vendeur se sente à l'aise et confiant lors du processus de vente, et qu'il s'éloigne de la transaction pour se sentir satisfait de la transaction et non frustré. FSBO et les courtiers à escompte vendent n’ont pas toujours les meilleurs résultats, et comme ils ne le font pas, de plus en plus de FSBO se tournent vers les agents pour vendre leur maison. Ceci est une autre raison pour laquelle les ventes de FSBO ont pris une tournure à la baisse et y restent.

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