Gary Beasley, PDG de Roofstock, fait preuve de franchise en matière d'immobilier

Gary-Beasley

Gary a cofondé Roofstock à l'été 2015 et a assumé le rôle de PDG afin de créer un marché Internet axé sur le secteur de la location unifamiliale (SFR), d'une valeur de 2 000 milliards de dollars. Avant Roofstock, Gary était PDG de Waypoint Homes et co-PDG de sa société remplaçante Starwood Waypoint Residential Trust (NYSE: SWAY), où il s’est imposé comme l’un des leaders du secteur alors que le capital institutionnel commençait à transformer son paysage.

Avant de rejoindre Waypoint, Gary a été à la fois dirigeant d’exploitation et principal investisseur dans de nombreux secteurs, notamment l’hôtellerie, l’immobilier, l’Internet grand public et les technologies propres. Après avoir participé à l'orchestration de la prise de contrôle de Geolo Capital dans Joie de Vivre Hospitality au milieu de 2010, Gary a été directeur général par intérim de JDV jusqu'à la fusion de la société avec Thompson Hotels en octobre 2011. Avant de se joindre à Geolo Capital à l'automne 2009, il était GreenVolts, une start-up de technologie solaire primée.

Entre 2001 et 2007, Gary était cadre opérationnel chez ZipRealty. En tant que directeur financier, il dirigeait le courtage résidentiel innovant basé sur Internet via son introduction en bourse réussie avant d'être finalement nommé président. Gary a également passé sept ans chez KSL Resorts, où il a joué un rôle déterminant dans l'acquisition et l'intégration de plus de 800 millions de dollars d'hôtels et de centres de villégiature. Plus tôt dans sa carrière, Gary a travaillé pour LaSalle Partners et Security Capital Group, deux grandes sociétés du secteur immobilier. Gary est titulaire d'un BA en économie de la Northwestern University et d'un MBA de la Stanford Graduate School of Business.

Gary, merci d'avoir pris le temps de répondre à nos questions sur Roofstock. Félicitations pour le financement avec Lightspeed. Nous aimons toujours commencer par des questions de fond. Peux-tu nous dire d'où tu viens, ton expérience dans l'immobilier?

J'ai grandi dans une petite ville de l'Indiana et j'ai fini par venir dans l'Ouest pour obtenir mon MBA à Stanford. J'ai passé la majeure partie de ma carrière à l'intersection de l'immobilier et de la technologie à forte intensité opérationnelle. J'ai passé de nombreuses années dans le secteur de l'hôtellerie, dans le domaine des fusions et acquisitions dans le monde des centres de villégiature, puis dans la gestion d'une société d'hôtels de charme. Plus tard dans ma carrière, j'ai été directeur financier d'un courtier Internet appelé ZipRealty, que nous avons rendu public en 2004. J'ai toujours apprécié la nature tangible de l'immobilier et j'ai trouvé que le secteur était fertile pour innover compte tenu de la réticence des acteurs historiques. faire cela.

Comment est née l'idée de Roofstock et quelle serait votre manière la plus simple de décrire la société?

Mon cofondateur, Gregor Watson, en a eu l’idée alors qu’il tentait de vendre 500 maisons louées à Dallas. Il était frustré par sa capacité à trouver le moyen de le faire sans avoir au préalable libéré les maisons et les avoir vendues par l’intermédiaire des intermédiaires traditionnels. Le système MLS fonctionne bien pour la vente de logements vacants, mais ne convient pas à la vente de propriétés à revenus. Gregor m'a proposé de mettre en place un marché à faible frottement pour faciliter la vente en ligne d'immeubles de placement, et je suis devenu accro. À l'époque, je dirigeais une entreprise qui possédait et exploitait plus de 10 000 logements locatifs, et l'idée a immédiatement résonné. Au fil du temps, il nous est apparu évident que nous pouvions créer un tout nouveau moyen de transaction qui pourrait fondamentalement changer la manière dont les biens immobiliers sont achetés et vendus.

Si je suis un investisseur et que je souhaite investir dans la location de maison individuelle, pourquoi choisir Roofstock avant tout le monde?

La principale raison de choisir Roofstock est que nous misons sur les connaissances étendues de l’équipe fondatrice dans le secteur et que nous les transmettons à la masse, en augmentant l’efficacité et en réduisant les coûts. Contrairement à certaines plates-formes qui s'adressent à des investissements sur différentes classes d'actifs, nous avons une largeur d'un pouce et une profondeur de mille… nous nous spécialisons dans un segment que nous connaissons intimement. De plus, nos honoraires sont assez bas et la transparence assez élevée. Nous avons également une garantie de remboursement de 30 jours si vous n'êtes pas satisfait d'une maison que vous achetez sur notre site, ce qui devrait donner aux investisseurs une idée de la confiance que nous accordons à notre offre de produits.

Will Kohler, de l’un de vos investisseurs, a déclaré: «L’immobilier est peut-être le plus grand secteur inexploité en matière d’innovation technologique aux États-Unis d’aujourd’hui et Roofstock gagne rapidement du terrain, auprès des investisseurs aussi bien institutionnels que de détail. sera dans le prochain dire 10 ans pour l'immobilier?

Je pense que vous verrez de plus en plus d’achats de biens immobiliers invisibles, comme nous facilitons sur Roofstock, à mesure que les outils de réalité virtuelle se banalisent. De plus, à mesure que de plus en plus de processus deviennent sans papier, les transactions devraient se faire de plus en plus vite. Des technologies telles que Blockchain pourraient révolutionner le traitement des transactions et pourraient finalement conduire à des clôtures instantanées avec une confiance totale.

Si vous parlez à un investisseur pour la première fois dans l'immobilier physique, quel conseil donneriez-vous à une personne intéressée par un investissement dans une location unifamiliale?

Je les encouragerais à définir clairement leurs objectifs et leur tolérance au risque afin d’atteindre un rendement, afin de guider leur stratégie de sélection de propriétés. Certains investisseurs veulent de la sécurité et une faible volatilité et peuvent être très satisfaits d’un rendement solide de 4% avec une maison récente dans un quartier huppé. D'autres voudront peut-être acheter une maison moins chère dans une zone où les revenus médians et les écoles de qualité sont plus faibles et qui offre un rendement nettement supérieur, disposée à accepter une plus grande volatilité de la trésorerie pour un rendement potentiel plus élevé. Comme pour tout investissement, plus vous êtes prêt à prendre des risques, plus vous pourrez réaliser un rendement potentiel.

Pourquoi voudriez-vous investir dans l'immobilier physique alors que vous ne pouvez investir que dans un indice REIT?

La principale raison d'investir dans l'immobilier physique par rapport à un indice REIT est l'absence de corrélation avec le marché boursier. Dans neuf des 10 derniers marchés boursiers à la baisse, la valeur des propriétés résidentielles a effectivement augmenté.

Possédez-vous un bien locatif? Quelle a été votre expérience d'achat de votre première propriété? Quelles erreurs as-tu commises? Que ferais-tu différemment?

Lors de ma dernière entreprise, Waypoint Homes, mes partenaires et moi avons acheté des milliers de maisons unifamiliales et les avons converties en immeubles locatifs. Nous avons appris beaucoup de leçons, car rien ne peut remplacer l’achat correct; investir le montant approprié dans des travaux de rénovation (pas trop ou pas assez; le bon niveau pour le marché cible); et mettre en place la bonne solution de gestion immobilière pour attirer des locataires solides et les garder heureux de remplir leurs maisons.

Qu'est-ce qui vous motive à vous lever et aller au travail tous les jours?

J'aime construire des entreprises et travailler avec des personnes intelligentes, motivées et créatives. Nous construisons une équipe incroyable à Roofstock, et je peux dire en toute honnêteté qu’il n’ya pas un seul jour depuis le lancement de la société il ya 18 mois que je craignais d’aller au bureau. C'est vraiment une joie. Je peux aussi amener mon chien Bode tous les jours et il devient membre de l’équipe. Vérifiez-le; il est sur la page de notre équipe sur le site!

Selon vous, quelles sont vos plus grandes réalisations personnelles et professionnelles? Pourquoi?

Je suis très fier d’avoir une famille merveilleuse, un formidable réseau d’amis et de collègues de travail et une carrière qui m’a permis de continuer à apprendre et à grandir en tant que cadre et en tant que personne. J'ai eu la chance de «sonner deux fois» en rendant publiques des sociétés: une fois en 2004 en tant que CFO de ZipRealty sur NASDAQ; et une deuxième fois en tant que co-PDG de Starwood Waypoint Residential Trust à la Bourse de New York en 2014. J'ai donc eu au moins deux expériences de carrière «une fois dans une vie». Pouvoir fonder Roofstock en tant que fondateur est, à bien des égards, la plus satisfaisante, car cela m’a permis de tirer parti de tout ce que j’ai appris au cours de ma carrière et de créer une entreprise à partir d’une idée. Rejoindre des entreprises déjà existantes pour les améliorer est une chose, et passer de «0 à 1» est un défi totalement différent.

Y a-t-il des gens qui vous ont beaucoup influencé dans la vie? Qui et comment vous ont-ils influencé?

J'ai eu la chance d'avoir des influenceurs et des mentors incroyables dans ma vie. Mes parents m'ont élevé pour croire que, malgré mes débuts très modestes, je pouvais faire tout ce que je voulais de ma vie si je m'appliquais vraiment. Mon frère Greg m'a en fait montré que c'était possible en défiant les conseils de son conseiller d'orientation d'école secondaire en se rendant à Dartmouth au lieu de l'institut de technologie Rose Hulman, que son conseiller plaidait avec force. Dans notre lycée public de 2 700 étudiants en Indiana, personne ne s’était apparemment rendu dans une université de la Ivy League, et le conseiller de Greg ne pensait certainement pas qu’il était assez intelligent, pas plus que nous n’avions assez d’argent ou de raffinement à intégrer. Greg n'a pas acheté cet argument, et est allé quand même. Je l'ai vu prospérer là-bas, et cela m'a encouragée de regarder au-delà de ma zone de confort pour le collège et au-delà. En me montrant ce qui était possible, j'ai pu skier sur ses pistes avant de trouver ma propre poudre fraîche. Pour cela, je suis toujours reconnaissant.

Quels sont vos objectifs financiers et / ou de sortie avec Roofstock? Espérez-vous rendre public un jour?

Je crois fermement que si vous construisez une grande entreprise, les options de sortie se chargeront en grande partie d’elles-mêmes. Nous nous concentrons sur la construction d'une grande entreprise qui change la façon dont l'immobilier est acheté et vendu. Si nous pouvons le faire, nos investisseurs et nos employés disposeront de nombreuses options pour créer de la valeur.

Y a-t-il une unité familiale unique sur Roofstock actuellement que vous préférez? Laquelle est-ce?

Il y a beaucoup de maisons sur notre site en ce moment que j'aime beaucoup. Un de mes préférés est le 714 Baskins Circle à Atlanta:

https://www.roofstock.com/investment-property-details/atlanta-georgia/714-baskins-circle-winder-30680/1625318

C'est une maison de 4 chambres à coucher et 2.5 salles de bain sur un terrain d'un demi-acre dans un très beau quartier à faible criminalité et d'excellentes écoles. Prix ​​attrayant à 162 000 $, avec un rendement brut de 9,4%. Comme indiqué dans le rapport d'inspection inclus dans le coffre-fort de diligence, la maison a besoin d'un nouveau toit bientôt, ce qui peut décourager les acheteurs. Je considère cela comme une opportunité d’acheter une maison à un prix inférieur à sa juste valeur marchande estimée, d’investir dans un nouveau toit et d’avoir un actif intéressant sur une base attrayante qui devrait générer une forte demande de location au fil du temps en raison de son attrait limité et de son voisinage souhaitable.

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