Le groupe CoStar se hisse dans les rangs de l'immobilier

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Groupe CoStar a fait son entrée dans la liste des 100 entreprises à plus forte croissance du magazine Fortune en 2016. Cette reconnaissance est importante, car elle est la seule entreprise de technologie de l'immobilier commercial à figurer sur la liste, avec une impressionnante 81e place. Le groupe CoStar a bien couru ces dernières années et beaucoup ne peuvent s’empêcher de se demander qui ils sont vraiment. Examinons de plus près l’entreprise.

L'histoire

Fondé en 1987, le groupe CoStar est l’une des principales sociétés d’immobilier commercial du secteur. Andrew Florance a démarré la société à Washington, DC, et se concentre sur la fourniture de services d’information, de marketing et d’analyse au secteur de la CRE en Espagne, en France, au Royaume-Uni, au Canada et, bien sûr, aux États-Unis. Il propose également une large gamme de services en ligne, tels que l'intégration de nouvelles et de données du secteur, des informations sur les professionnels du secteur et leurs relations commerciales, des informations sur les sites Web des clients, des capacités analytiques, des services de marketing Internet, des informations sur les biens à la vente, des informations sur les locataires, des services comparables. informations sur les ventes et les espaces disponibles à la location. Leurs services couvrent tous les types d’immeubles commerciaux, y compris les immeubles multifamiliaux, l’hôtellerie, les utilisations mixtes, les terrains, les commerces de détail, les locaux industriels et les bureaux.

Aujourd'hui, la société est réputée pour être un excellent fournisseur de marché, ainsi que pour la gamme intégrée de services en ligne susmentionnée. Le groupe CoStar possède également les marques ApartmentHomeLiving.com et ApartmentFinder.com, ainsi que BizBuySell et Lands of America. Au moment de la rédaction de cet article, leur valeur d'entreprise s'élève à 6,6 milliards de dollars. Dans une récente interview, Andrew Florance a déclaré que c’était un honneur d’être reconnu comme l’une des sociétés en forte croissance au monde. De manière modeste, il a attribué cette réussite aux employés de la société, déterminés à offrir des opportunités uniques à leurs clients grâce à la technologie, à l’innovation et à une compréhension approfondie de leurs besoins.

Il a également admis que les principes de base de CoStar Group pourraient avoir joué un rôle dans la formidable croissance du cabinet. La société est motivée par la transformation et l'innovation dans les communautés et les industries. La liste 2016 des entreprises à la croissance la plus rapide au monde marque les 38 années de publication du magazine. Il analyse les performances des trois dernières années pour les sociétés cotées en bourse en termes de rendement des actions, de bénéfice et de revenu. Pour être prise en compte, la société doit avoir un revenu brut de 50 millions de dollars et plus et un bénéfice net de 10 millions de dollars au cours des 4 derniers trimestres. Le chiffre d’affaires déclaré du groupe CoStar s’élève à 752 dollars et son bénéfice net à 19 millions de dollars.

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Comment l'entreprise s'est développée

Au fur et à mesure que Florance développait un logiciel de traitement de données, ses chercheurs cherchaient à recueillir des informations actualisées sur les propriétés locales disponibles auprès des courtiers en contact. Au début, quelques courtiers n’avaient pas reçu ses intentions avec autant d’attention, allant même jusqu’à essayer de le chasser de l’industrie. Plus tard, lors du krach immobilier de la fin des années 80, les attitudes ont commencé à changer, car les courtiers ont trouvé plus pratique d’externaliser leurs travaux de recherche au Realty Information Group, au lieu d’engager leurs propres recherches. RIG a fait concurrence à un produit d'impression appelé Cornerstone, offrant un meilleur produit électronique (accompagné d'un guide complémentaire) via la marque CoStar.

A ce stade, les revenus étaient plutôt maigres comparés aux dépenses. La société réaliserait un bénéfice de 30 000 dollars contre des dépenses d’un million de dollars en 1989. Cependant, l’année suivante, les ventes ont commencé à se redresser pour atteindre 500 000 dollars. Après avoir réalisé le potentiel de RIG, Florance a recruté un dirigeant chevronné, qui a assumé les fonctions de président de la société. Le travail principal de Florence consistait à développer la plate-forme technologique de l’entreprise à l’arrière-plan. Malheureusement, après avoir constaté que le président ne partageait pas la même vision de la société, il a décidé de le licencier et de le reprendre.

La décision semblait être proactive, car il le voyait conduire à une croissance sans précédent de RIG au cours des années 90. Après avoir ancré la société fermement à Washington, DC, il pouvait enfin se rendre sur le marché voisin de Baltimore qu’il envisageait depuis un certain temps. Ce déménagement a permis à l'entreprise de tirer quelques leçons précieuses. Pour commencer, ils ont dû adapter le produit aux différents marchés. Deuxièmement, différents marchés utilisaient une terminologie différente: lorsque Washington utilisait le terme «facteur fondamental» pour désigner l'emplacement de fonctions mécaniques telles que les ascenseurs, Baltimore utilisait le terme «facteur public». Ils appliqueraient bientôt cette leçon sur d'autres marchés.

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Ramification

Une fois que Florance a créé la société à Baltimore, il s'est rendu compte que la seule solution logique était de s'orienter vers de nouveaux marchés et de les dominer, faute de quoi une plus grande entreprise entrerait ensuite et les chasserait des affaires en utilisant des économies d'échelle. C'était en 1993, quand il a finalement décidé de se lancer entièrement dans le produit CoStar, cédant par conséquent les activités d'impression Cornerstone sans regarder en arrière.

Pour survivre face aux sociétés nationales les mieux financées, Andrew a choisi de s’en tenir aux marchés les plus vastes tout en évitant les marchés secondaires. Cela le conduisit finalement vers le plus grand marché immobilier du pays - New York. En 1994, RIG a reçu un coup dans le bras quand ils ont acquis Space Data Graphics. Malheureusement, ils ne pouvaient pas éviter la concurrence. Deux ans plus tôt, un nouveau programme électronique, baptisé système RE / Locate, avait déjà fait ses débuts sur le marché avec un certain succès. Florance et son équipe ont dû se préparer à un dur combat.

À la conquête du grand métro

Comme le guerrier RIG, la société a prouvé que ses concurrents avaient tort. En plus de s’implanter à New York, RIG a commencé à se diversifier dans tout le pays. Leur stratégie initiale consistait à acquérir une société établie localement, puis à développer sa base, mais a ensuite choisi de démarrer une opération à partir de zéro. Ils ont déménagé à Los Angeles, ont conquis cela, puis ont progressé jusqu'en Californie, puis ont été démolis, puis à San Francisco, dans le Delaware, à Wilmington et à Philadelphie. Boston, l'Illinois, Elmhurst et Atlanta ont suivi.

Perspectives 2016

En 2015, le groupe CoStar s'est principalement concentré sur de lourds investissements dans Apartment Finder et Apartments.com. Dans une récente interview, le directeur financier de la société, Scott Wheeler, a déclaré que ces investissements fourniraient une base stable à la croissance des revenus. Il a également ajouté que le succès des efforts d'intégration et de gestion des coûts de CoStar se traduirait par des améliorations constantes des bénéfices pour 2016. Les réalisations récemment célébrées de la société, ainsi que leurs débuts dans la liste 2016 des entreprises à la croissance la plus rapide au monde, se reflètent dans ces déclarations à la recherche.

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